Promotion &
Personal Management
Imperial Brands
Case Study
seit 2024–HEUTE
The Challenge
Wie kommuniziert man ein kontroverses Produkt überzeugend mit einer Promotion Kampagne?
Imperial Brands stand 2024 vor einer besonderen Aufgabe: Ein gesellschaftlich sensibles Produkt sollte direkt am Point of Sale beworben werden – glaubwürdig, transparent und ohne belehrenden Ton.
Drei Herausforderungen standen dabei im Fokus:
- Standortwahl: Auswahl von Flächen mit optimaler Balance aus Reichweite, Zielgruppengenauigkeit und Markenfit.
- Personal: Finden von Persönlichkeiten, die kommunikativ stark auftreten und das Markenbild authentisch transportieren.
- Produktbotschaft: Entwicklung einer Ansprache, die professionell informiert und Vertrauen schafft, ohne belehrend zu wirken.ent und ohne belehrenden Ton.
The Vision
Mehr als nur Verkaufen – wie unsere POS-Promotions Markenerlebnisse schaffen
Unsere Vision war es, durch gezielte und strategisch platzierte Promotions an ausgewählten Point-of-Sale-Standorten deutschlandweit einen nachhaltigen Einfluss auf das Kaufverhalten unserer Zielgruppen auszuüben. Dabei verfolgten wir das Ziel, nicht nur Sichtbarkeit für unsere Marken zu schaffen, sondern ein Markenerlebnis zu inszenieren, das emotionale Ansprache, hochwertige Präsentation und authentisches Storytelling miteinander verbindet.
Unsere Leistungen im Überblick:
- Strategische POS-Promotion-Konzeption
- Personalmanagement & Schulung
-
Durchführung nationaler Promotions
- EM-Promotion: Umsetzung ohne Ramp-up mit 100 Personentagen an POS deutschlandweit zur Steigerung der Markenpräsenz
- Netzwerkerweiterung: Ausbau der Promotion auf Circle K & Star / Orlen Märkte mit insgesamt 350 Personentagen
- Testlauf „Switch Selling“: Pilotierung eines neuen Vertriebskonzepts mit 100 Personentagen zur Evaluierung von Reichweite und Wirksamkeit
- Rollout „Switch Selling“: Skalierung des Konzepts mit 400 Personentagen zur Maximierung von Reichweite, Leads und aktiven Kundenkontakten
- Marken- & Kommunikationsstrategie am POS
- Erfolgssicherung & Reporting
The Results
Erlebbare Marke – messbarer Erfolg
Milestones
Start des Projekts ohne Ramp-up. EM-Promotion an POS-Standorten mit Fokus auf Markenpräsenz. Umsetzung von 100 Personentagen deutschlandweit.
Testlauf eines neuen Vertriebskonzepts: Switch Selling. Umsetzung von 100 Personentagen zur Evaluierung des neuen Ansatzes.
Ausbau des Projekts auf Circle K & Star bzw. Orlen Marken. Erweiterung des POS-Netzes und Umsetzung von 350 Personentagen.
Feedback vom Customer Engagement Manager von Imperial Brands.
Ausbau des Switch Selling-Konzepts. 400 Personentage zur Maximierung von Reichweite, Leads und aktiven Kontakten
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