E.ON

E.ON wollte im Rahmen eines neuen Vertriebskonzepts herausfinden, ob mobile Aktionen am Point of Sale geeignet sind, um Neukundinnen und Neukunden direkt im Lebensmitteleinzelhandel zu gewinnen. Der Anspruch war hoch: In kurzer Zeit sollte ein belastbares Modell entstehen, das Marktreaktionen sichtbar macht und die Basis für künftige Vertriebskampagnen liefert.

Die Herausforderung lag darin, ein erklärungsbedürftiges Produkt wie Energiedienstleistungen in einer Umgebung zu platzieren, in der Kunden und Kundinnen schnelle und greifbare Mehrwerte erwarten. Persönliche Beratung, Sichtbarkeit und Vertrauen mussten im Mittelpunkt stehen.

Gemeinsam mit E.ON entwickelten wir eine Pilotkampagne, die auf Flexibilität, Schnelligkeit und gezielte Flächenplatzierungen setzte. Ziel war es, innerhalb kürzester Zeit ein skalierbares Modell zu schaffen, das echte Kundenerfahrungen ermöglicht.

Unsere Leistungen im Überblick:

• Vergütungsmodell: Entwicklung eines maßgeschneiderten Provisions- und Honorarsystems zur Steuerung der Promotion-Performance.
• Flächenakquise: Auswahl und Sicherung hochfrequentierter Standorte im Lebensmitteleinzelhandel.
• Personalaufbau: Rekrutierung und Koordination eines internen und externen Promotion-Teams.
• POS-Kampagne: Umsetzung einer mobilen Vertriebsstrategie mit klarer Fokussierung auf persönliche Beratung und Sichtbarkeit im Alltag.