Pos-Design &
Promotion
CLARK
CASE STUDy
2021–2023
The Challenge
WIE SCHAFFT MAN SICHTBARKEIT UND VERTRAUEN FÜR EIN DIGITALES VERSICHERUNGSPRODUKT – DIREKT AM POINT OF SALE?
CLARK ist als digitaler Versicherungsmanager erfolgreich, doch die Marke sollte stärker im Alltag der Menschen präsent werden. Ziel war es, die App genau dort erlebbar zu machen, wo potenzielle Nutzer:innen unterwegs sind, im stationären Handel und im öffentlichen Raum.
Die Herausforderung: Ein erklärungsbedürftiges Online-Produkt braucht persönliche Beratung und Vertrauen, um verstanden und angenommen zu werden. Gleichzeitig sollte die Markeninszenierung modern, nahbar und aufmerksamkeitsstark sein.
Gerade in solchen Situationen zeigt sich die Stärke von gezielter POS-Promotion: Sie schafft direkte Begegnungen, macht komplexe Produkte greifbar und öffnet die Tür für nachhaltige Kundenbeziehungen.
The Vision
EINE SKALIERBARE SALES-PROMOTION-STRATEGIE – MOBIL, STATIONÄR UND NAH AN DER ZIELGRUPPE.
Gemeinsam mit CLARK haben wir ein mehrstufiges Konzept entwickelt, das digitale Produkte im stationären Umfeld greifbar macht. Ziel war eine starke Offline-Präsenz in ganz Deutschland mit flexiblen Promotion-Formaten und persönlicher Ansprache.
Unsere Leistungen im Überblick:
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Instore-Promotion: Platzierung in hochfrequentierten Flächen wie Einkaufszentren, Supermärkten und Elektronikmärkten.
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POS-Design: Entwicklung moderner, flexibler und kosteneffizienter Verkaufsmöbel.
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Recruiting & Schulung: Aufbau eines geschulten Sales-Teams, inklusive Onboarding und Training für eine überzeugende Produktkommunikation.
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Outdoor-Promotion: Ausbau der Kampagne um mobile Verkaufsstände – unter anderem mit gebrandeten Piaggio-Fahrzeugen als Popcorn- und Kaffeemobile.
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Aktionsmanagement: Organisation, Logistik und Vor-Ort-Betreuung aus einer Hand.
Das Konzept: Eine Strategie, die persönliche Beratung, starke Markenpräsenz und maximale Flexibilität vereint – von der aufmerksamkeitsstarken POS-Aktion in der Mall bis hin zur kreativen Street-Promotion im urbanen Raum.
The Results
In wenigen Wochen von der Idee zur Umsetzung – mit messbarem Erfolg.
Schon zwei Wochen nach dem ersten Briefing startete die Promotion in einer der größten Shopping-Malls Deutschlands, begleitet von einer Aktivierung bei einem führenden Lebensmittelhändler.
Wenige Tage später rollten die gebrandeten Piaggio-Fahrzeuge als Popcorn- und Kaffeemobile durch die Innenstädte – und fungierten als aufmerksamkeitsstarke Touchpoints für CLARK.
Die Kombination aus Instore- und Outdoor-Aktivierungen, durchdachtem Standbau und professionellem Personalmanagement zeigte schnell Wirkung:
- deutlicher Anstieg der App-Downloads direkt am POS
- hohe Sichtbarkeit und stärkere Markenbindung
- flexibler Roll-out an neue Standorte deutschlandweit
CLARK hat so den stationären Handel als wertvollen Vertriebskanal erschlossen und wir durften diesen Weg als Partner ganzheitlich begleiten.
Milestones
Konzeption und Umsetzung eines flexiblen POS-Konzepts für Mall- und LEH-Promotion. Aufbau des CLARK-Promotion-Teams inklusive Training und Rekrutierung. Buchung erster Mall-Flächen.
Stationäre Promotions an festen Standorten in Einkaufszentren und im LEH. Fokus auf Markenaufbau, Live-Promotion und persönliche Kundenansprache.
Aufbau weiterer Mall-Promotion-Standorte. Integration von Promotion-Fahrzeugen ins Konzept. Erweiterung der Aktivitäten auf Großevents.
Umsetzung eines finalen Standkonzepts. Kostenoptimiertes Endkundenangebot. Entwicklung eines KPI-Sets zur nachhaltigen Steuerung.
Projektende. Abschlussreporting und Analyse weiterer Vertriebsansätze.
