1&1

Als 1&1 im Jahr 2019 den Schritt wagte, seine Festnetzprodukte über den stationären Handel zu vertreiben, betrat die Marke in diesem Segment Neuland. Der Wettbewerb war stark: etablierte Telekommunikationsanbieter mit jahrelanger Präsenz am POS dominierten bereits die Flächen.

Die zentrale Herausforderung bestand darin, Vertrauen bei Endkund:innen aufzubauen, die Marke klar zu positionieren und gleichzeitig schnelle, messbare Vertriebsergebnisse zu erzielen, direkt am Point of Sale.

Um 1&1 beim Eintritt in den stationären Handel zu unterstützen, entwickelten wir ein ganzheitliches Konzept, das Strategie, Design und Vertrieb miteinander verbindet. Ziel war es, von Beginn an eine starke Präsenz zu schaffen und die Marke wirkungsvoll gegenüber etablierten Wettbewerbern zu positionieren.

Unsere Leistungen im Überblick:

• POS-Promotion: Start mit einer Pilotphase in drei Märkten, später Ausbau auf über 20 Standorte deutschlandweit.
• Personal-Recruiting & Schulung: Rekrutierung und Training eines erfahrenen Sales-Teams (teils aus früheren Projekten) für einen sofortigen Vertriebsstart.
• POS-Design & Flächenmanagement: Entwicklung attraktiver Flächenkonzepte mit gezielten Sonderplatzierungen, u. a. in Top-Märkten wie Dortmund und Bochum.
• Verkaufsfördernde Aktionen: Planung und Durchführung gezielter Promotions zur Steigerung von Sichtbarkeit und Sales.
• Technologieeinsatz: Eigene Softwarelösungen für effiziente Einsatzplanung, Performancekontrolle und Prozessoptimierung.

So entstand ein Vertriebskonzept, das schnelle Skalierung, starke Markenpräsenz und nachhaltigen Erfolg am POS ermöglicht.