POS steht für Point of Sale – der Ort, an dem Kaufentscheidungen getroffen werden. Studien zeigen, dass ein erheblicher Teil der Kaufentscheidungen erst am Verkaufsort fällt, nicht vorab zuhause. Genau hier setzt POS Marketing an: mit gezielten Maßnahmen, die den letzten Impuls zum Kauf auslösen.
Was ist POS Marketing?
POS Marketing bezeichnet alle Maßnahmen, die direkt am oder nahe dem Verkaufsort eingesetzt werden, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Das Spektrum reicht von Display-Materialien über Zweitplatzierungen bis hin zu aktiver Promoter-Kommunikation.
Besonders wirkungsvoll: Wenn ein echter Mensch – ein geschulter Promoter – am POS kommuniziert, ist die Wirkung auf Markenwahrnehmung und Abverkauf deutlich höher als bei rein visuellen Maßnahmen.
Formen von POS Promotion
Aktive Promoter-Aktionen
Geschulte Promoter sprechen Kunden direkt an, erklären Produkte, bieten Verkostungen an oder führen Beratungsgespräche. Diese Form der POS Promotion erzeugt den stärksten Effekt auf den Abverkauf – vorausgesetzt, Auswahl und Briefing der Promoter stimmen.
Sampling und Produktproben
Produktproben am POS senken die Hemmschwelle für den Erstkauf signifikant. Besonders bei neuen Produkten oder Markteinführungen ist Sampling eine der effektivsten Maßnahmen überhaupt.
Display und POS-Materialien
Aufsteller, Displays, Regalstopper und Bodengrafiken lenken den Blick auf das Produkt. Gut gestaltet und strategisch platziert erhöhen sie die Wahrnehmung ohne aktiven Personaleinsatz.
Zweitplatzierungen
Das Produkt ist nicht nur am Stammregal, sondern an einem zweiten, frequenzstarken Ort im Store. Das erhöht die Kontakthäufigkeit und damit die Kaufwahrscheinlichkeit.
Warum lohnt sich POS Promotion?
POS Promotion hat einen klaren Vorteil: Sie wirkt direkt und ist messbar. Abverkaufszahlen vor, während und nach einer Aktion lassen sich präzise vergleichen. Typische Ergebnisse professionell umgesetzter POS-Aktionen:
- Kurzfristige Abverkaufssteigerungen von 20 bis 60 Prozent
- Stärkere Markenbekanntheit in der Zielregion
- Direktes Kundenfeedback als wertvoller Marktforschungseffekt
- Aktivierung von Impulsläufern und Gelegenheitskäufern
Was macht eine gute POS Agentur aus?
Entscheidend für den Erfolg einer POS-Kampagne ist nicht nur die Idee, sondern die Umsetzungsqualität. Eine professionelle POS Agentur übernimmt:
- Konzeption und Planung der Aktion
- Auswahl und Schulung geeigneter Promoter
- Logistik, Materialbereitstellung und Koordination
- Laufendes Monitoring und tägliches Reporting
- Auswertung und Ergebnisdokumentation
Fazit
POS Marketing ist eine der wirkungsvollsten Maßnahmen im Marketing-Mix – direkt messbar, persönlich und genau dort, wo Kaufentscheidungen fallen. sell:active realisiert POS-Promotions bundesweit mit erfahrenen Promotern und klaren KPIs. Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Konzept.